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    Glosario · Facturación

    Factura proforma: qué es y cuándo se utiliza

    Una factura proforma es un documento informativo que detalla los términos comerciales de una operación antes de su ejecución, equivalente a un presupuesto formal o una cotización detallada. La factura proforma NO tiene validez fiscal: no genera IVA, no se contabiliza, no se incluye en libros registro y no se presenta en el Modelo 303. Su finalidad es comunicar al cliente el desglose de productos o servicios, importes, IVA aplicable y condiciones comerciales para que decida si acepta. Una vez confirmada, se sustituye por una factura oficial definitiva.

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    NULA

    validez fiscal proforma

    Acuerdo

    validez comercial si firmada

    30-60d

    validez típica plazo proforma

    obligatoria en exportaciones

    Definición

    ¿Qué es el Factura proforma?

    Una factura proforma es un documento informativo que detalla los términos comerciales de una operación antes de su ejecución, equivalente a un presupuesto formal o una cotización detallada. La factura proforma NO tiene validez fiscal: no genera IVA, no se contabiliza, no se incluye en libros registro y no se presenta en el Modelo 303. Su finalidad es comunicar al cliente el desglose de productos o servicios, importes, IVA aplicable y condiciones comerciales para que decida si acepta. Una vez confirmada, se sustituye por una factura oficial definitiva.

    Una factura proforma sigue el mismo formato visual que una factura oficial pero con la palabra 'PROFORMA' claramente visible. En Billeo aplicamos este conocimiento para que tú no tengas que preocuparte de los detalles técnicos de Factura proforma.

    Cómo funciona Factura proforma

    Una factura proforma sigue el mismo formato visual que una factura oficial pero con la palabra 'PROFORMA' claramente visible. Funciona en tres fases: 1) Emisión: el autónomo o empresa emite la factura proforma con el detalle de productos/servicios, precio, IVA, total y condiciones (plazo de validez, forma de pago, plazo de entrega); 2) Negociación: el cliente revisa la proforma, puede pedir cambios y, una vez de acuerdo, la confirma como aceptación formal; 3) Conversión: al ejecutar la operación, se emite una factura oficial definitiva (con número propio, devengo, IVA repercutido) que sustituye legalmente a la proforma. La factura proforma se usa especialmente en exportaciones (para aduanas), licitaciones públicas, ventas a crédito y operaciones de gran importe.

    Impacto práctico

    ¿Cómo afecta Factura proforma a autónomos y pymes?

    Como autónomo, la factura proforma es una herramienta comercial muy útil pero hay que tener claro que NO tiene validez fiscal: no es factura oficial, no genera IVA, no se contabiliza y no se presenta en el Modelo 303. La factura proforma se diferencia del presupuesto en que su formato es idéntico al de una factura oficial (lo que da más profesionalidad y seriedad al cliente). Es habitual en exportaciones (donde aduanas pide la proforma antes de aprobar la importación), licitaciones públicas, ventas a crédito y operaciones internacionales B2B. Importante: emitir solo proformas y nunca facturas oficiales puede considerarse evasión fiscal. Cuando una operación se ejecuta, hay que emitir la factura definitiva.

    Qué es una factura proforma exactamente

    Una factura proforma es un documento informativo que detalla los términos comerciales de una operación de venta o prestación de servicios ANTES de que esta se ejecute. El término "proforma" significa literalmente "según la forma" en latín, indicando que el documento tiene la forma de una factura pero no su contenido fiscal definitivo.

    A diferencia de un presupuesto o cotización tradicional, la factura proforma sigue exactamente el mismo formato visual que una factura oficial: incluye datos completos del emisor y cliente, descripción de productos o servicios, importes desglosados, IVA aplicable y total. La única diferencia es la palabra "PROFORMA" visible en el encabezado y el hecho de que NO tiene validez fiscal.

    La factura proforma es muy útil para dar profesionalidad a presupuestos comerciales, especialmente en operaciones internacionales, licitaciones públicas y ventas a crédito de importe elevado. También es OBLIGATORIA en exportaciones, donde las autoridades aduaneras requieren una factura proforma para autorizar la importación del bien.

    Diferencias entre factura proforma y factura oficial

    La diferencia clave es la validez fiscal. Esta tabla compara las dos:

    CaracterísticaFactura proformaFactura oficial
    Validez fiscalNo
    Genera devengoNo
    Genera IVA repercutidoNo
    Se declara en Modelo 303No
    Numeración correlativa obligatoriaRecomendableSí, obligatoria
    Verifactu obligatorio (2026/2027)No
    Validez comercialSi firmadaTotal
    Plazo emisión tras operaciónAntes30 días desde devengo

    La factura proforma sirve para que el cliente revise y acepte los términos antes de comprometerse comercialmente. La factura oficial es el documento legal definitivo que genera obligaciones fiscales para ambas partes (IVA, retenciones, registro en libros, declaración a Hacienda).

    Cuándo usar una factura proforma

    La factura proforma es especialmente útil en estos casos:

    • Exportaciones internacionales: las autoridades aduaneras del país de destino requieren una factura proforma para autorizar la importación del bien. Sin ella, el envío queda bloqueado en aduanas.
    • Licitaciones públicas y privadas: la Administración Pública y las grandes empresas suelen pedir facturas proforma como parte del proceso de evaluación de ofertas antes de adjudicar.
    • Ventas a crédito o con pago aplazado: permite al cliente revisar las condiciones detalladas antes de firmar el contrato definitivo.
    • Operaciones B2B con cliente nuevo: da profesionalidad y muestra los términos completos antes de comprometer la operación.
    • Ventas de alto importe (superior a 10.000€): permite documentar formalmente el acuerdo previo y dar tiempo al cliente para gestionar la financiación o el visto bueno interno.
    • Servicios continuados o por proyectos: para detallar fases, hitos y facturación parcial antes de iniciar el proyecto.

    Cómo hacer una factura proforma paso a paso

    Una factura proforma debe contener los siguientes elementos para tener formato profesional y validez comercial:

    1. Identificación clara: la palabra "PROFORMA" en el encabezado, visible y en tamaño grande, para que no haya confusión con una factura oficial.
    2. Numeración propia: serie separada de las facturas ordinarias (ej: PRF-001, P-2026-001) con correlativa. No es obligatoria legalmente pero da profesionalidad.
    3. Fecha de emisión y plazo de validez: típicamente 30-60 días. Tras ese plazo, la factura proforma deja de tener efecto y hay que emitirla de nuevo si el cliente quiere proceder.
    4. Datos completos del emisor: razón social o nombre del autónomo, NIF/CIF, domicilio fiscal.
    5. Datos completos del cliente: igualmente con NIF/CIF y dirección.
    6. Descripción detallada: productos o servicios con cantidades, precios unitarios, importes parciales, descuentos si aplican.
    7. Desglose IVA: base imponible, tipo de IVA aplicable, cuota IVA y total.
    8. Condiciones comerciales: forma de pago, plazo de entrega, garantías, términos legales aplicables.

    Validez fiscal de la factura proforma

    La factura proforma NO tiene validez fiscal. Esto significa:

    • No genera devengo del IVA: el IVA solo se devenga cuando se entrega el bien o se presta el servicio, no cuando se emite la factura proforma.
    • No se contabiliza en libros registro de facturas emitidas ni recibidas.
    • No se presenta en el Modelo 303 (IVA trimestral) ni en el Modelo 390 (resumen anual).
    • No genera obligación de retención IRPF si la operación es entre profesionales.
    • No está sujeta al reglamento Verifactu (no requiere software homologado para emitirla).
    • Cuando la operación se ejecuta realmente, hay que emitir la factura oficial con sus obligaciones fiscales completas. La proforma se conserva como antecedente comercial.

    Atención: operar solo con facturas proforma sin emitir las correspondientes facturas oficiales cuando las operaciones se ejecutan es evasión fiscal y supone sanciones del 50-150% del IVA dejado de ingresar más recargos e intereses. Lafactura proforma es siempre un documento previo, nunca un sustituto de la factura oficial.

    Long-tail

    Factura proforma · preguntas relacionadas

    Factura proforma ejemplo plantilla Word PDF

    Una plantilla de factura proforma incluye: 'PROFORMA' en encabezado, serie y número (PRF-001), datos completos emisor y cliente con NIF, descripción productos/servicios, importes con IVA desglosado, condiciones comerciales (plazo validez 30-60 días, forma pago). Se puede crear en Word, Excel o software de facturación. En Billeo está integrada con un click.

    Factura proforma exportación aduanas internacionalización

    En exportaciones internacionales, la factura proforma es obligatoria: las autoridades aduaneras del país de destino la requieren para autorizar la importación del bien. Debe incluir además del contenido habitual: país origen, código TARIC del producto, INCOTERM (CIF, FOB, EXW), peso bruto/neto y datos del transportista. Es un documento clave para liberar mercancía en aduanas.

    Factura proforma vs presupuesto vs orden de compra

    El presupuesto es informal e indicativo, sin formato de factura. La factura proforma tiene formato idéntico a una factura oficial con la palabra 'PROFORMA' visible. La orden de compra es el documento que emite el cliente confirmando que acepta la proforma. Secuencia típica: presupuesto → factura proforma → orden de compra → factura oficial.

    Factura proforma cobrar anticipo IVA devengo

    Si cobras un anticipo de una factura proforma antes de ejecutar la operación, el IVA SE DEVENGA en ese momento por el importe anticipado y debes emitir factura oficial por ese anticipo (no proforma). El resto se factura al ejecutar la operación. Confundir el cobro de anticipos con simples reservas de proforma es un error fiscal frecuente.

    Factura proforma cliente extranjero UE intracomunitario

    A clientes intracomunitarios UE con NIF-IVA registrado en VIES, la factura proforma se emite SIN IVA (igual que la factura oficial intracomunitaria B2B). Cuando se ejecuta la operación, se emite factura oficial sin IVA repercutido y se declara en el Modelo 349 trimestral. La proforma sirve para que el cliente acepte los términos antes de ejecutar.

    Factura proforma plazo validez 30 dias 60 dias caducidad

    El plazo de validez típico de una factura proforma es de 30-60 días desde su emisión. Tras ese plazo, los precios o condiciones ofrecidas pueden quedar sin efecto. Es importante indicar el plazo claramente en la proforma. Pasado el plazo, si el cliente quiere proceder hay que emitir una nueva proforma con precios y condiciones actualizadas.

    Factura proforma en cifras

    Presupuesto profesional, sin compromisos fiscales.

    La factura proforma da formalidad a tus presupuestos sin generar IVA ni obligaciones contables. Es el documento previo perfecto para clientes nuevos, exportaciones y operaciones de gran importe.

    IVA generado por una factura proforma

    0€ IVA

    La factura proforma NO genera devengo, IVA repercutido ni obligación de declarar en el Modelo 303. Es un documento informativo previo a la factura oficial. Solo cuando la operación se ejecuta, se emite la factura definitiva con sus obligaciones fiscales.

    Cuándo usar proforma

    Exportaciones (aduanas)Obligada
    Licitaciones públicasHabitual
    Ventas a créditoRecomendada
    Cliente B2B nuevoÚtil
    Operaciones >10.000€Recomendada

    Usos típicos de la factura proforma según operación.

    Exportaciones internacionalesObligatoria aduanas
    Licitaciones públicas / privadasHabitual
    Ventas grandes a empresaRecomendada
    Servicios profesionalesOpcional

    Consejo de experto

    El error más caro con la factura proforma es operar SOLO con proformas para evitar facturas oficiales. Hacienda detecta esto en cruces de información (los clientes declaran las facturas recibidas en su contabilidad y en el Modelo 347). Emitir proformas sin la correspondiente factura oficial cuando la operación se ejecuta es evasión fiscal y supone sanciones del 50-150% del IVA dejado de ingresar más recargos. La factura proforma es válida solo como documento previo: cuando entregues el producto o prestes el servicio, emite la factura oficial. En Billeo te ayudamos a gestionar proformas y conversión automática a facturas oficiales con Verifactu.

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