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Umbral de Rentabilidad 2026: Fórmula y Ejemplo
¿Cuántas unidades tienes que vender para no perder dinero? ¿Cuánta facturación mínima necesitas? El punto muerto responde estas preguntas. Te lo explicamos con fórmula y ejemplo real.
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La fórmula del punto muerto
En unidades: Punto Muerto = Costes Fijos / (Precio Venta - Coste Variable Unitario). En euros: Punto Muerto = Costes Fijos / [1 - (Costes Variables Totales / Ventas Totales)]. El denominador se llama Margen de Contribución: lo que cada euro vendido contribuye a cubrir los costes fijos.
¿Qué son costes fijos y variables?
Costes Fijos: no cambian con la producción
- Alquiler del local / nave
- Nóminas del personal fijo
- Amortizaciones de maquinaria
- Seguros de empresa
- Cuota de gestoría
- Renting de vehículos o equipos
Costes Variables: aumentan con cada unidad producida
- Materias primas
- Embalajes y envíos
- Comisiones de vendedores
- Transporte por pedido
- Mano de obra directa a destajo
- Energía proporcional a la producción
Cálculo del punto muerto: ejemplo paso a paso
Identifica todos los costes fijos mensuales
Ejemplo: alquiler 1.000€ + nómina gerente 2.000€ + seguro 100€ + gestoría 200€ + amortizaciones 300€ = 3.600€/mes de costes fijos totales. Sin vender ni una unidad, estos costes se pagan igual.
Calcula el coste variable unitario
Ejemplo: cada producto vendido te cuesta 8€ en material + 2€ en envío + 1€ en comisión = 11€ de coste variable por unidad. Este coste solo existe cuando vendes.
Fija el precio de venta unitario
Vendes cada producto a 20€ (sin IVA). El margen de contribución unitario es: 20 - 11 = 9€. Esto significa que cada unidad vendida cubre 9€ de tus costes fijos.
Aplica la fórmula
Punto Muerto = 3.600 / 9 = 400 unidades al mes. Con 400 unidades cubres exactamente todos los costes. Unidad 401 en adelante = 9€ de beneficio puro. Por debajo de 400: pérdidas.
Resumen del ejemplo: datos y resultado
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Costes fijos totales/mes | 3.600 € |
| Precio de venta unitario (sin IVA) | 20 € |
| Coste variable unitario | 11 € |
| Margen de contribución unitario | 9 € (45% del precio) |
| Punto muerto en unidades | 400 unidades/mes |
| Punto muerto en € de ventas | 8.000 €/mes |
| Resultado con 500 unidades vendidas | +900 € beneficio |
| Resultado con 300 unidades vendidas | -900 € pérdida |
¿Para qué sirve conocer el punto muerto?
El punto muerto es la herramienta más básica y más útil del análisis financiero de una empresa. Saber cuándo empiezas a ganar dinero te permite tomar decisiones con datos, no con intuición.
Usos prácticos: 1) Validar un plan de negocio: ¿es realista que vendas las unidades necesarias para cubrir costes? 2) Fijar precios. 3) Reducir costes fijos. 4) Medir el margen de seguridad. 5) Pedir financiación.
Preguntas sobre el Umbral de Rentabilidad
Consejo de experto
"Muchos empresarios toman decisiones de precio 'por instinto' sin calcular el impacto en el punto muerto. Un descuento del 10% en el precio puede subir el punto muerto un 20-30% si el margen de contribución es estrecho. Antes de hacer promociones agresivas, recalcula siempre cuánto más tienes que vender para compensar la bajada de precio."
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